Nhưng bằng cách hành động nhanh chóng và dứt khoát khi nhận ra mình có trong tay một ý tưởng hay, anh đã tự đặt mình vào thế thành công. Kagan, hiện 41 tuổi, chỉ mất vài ngày vào năm 2010 để thành lập AppSumo, một công ty mang lại doanh thu khoảng 80 triệu USD vào năm ngoái.
Ý tưởng của Kagan: sao chép MacHeist, một trang web cung cấp các gói phần mềm giảm giá cho người dùng Apple và cung cấp dịch vụ tương tự cho PC. Kagan đã gửi email cho người sáng lập Imgur, một dịch vụ chia sẻ hình ảnh phổ biến trên Reddit và đề nghị quảng cáo một phiên bản phần mềm giảm giá để đổi lấy phần trăm số hàng anh ta bán được.
Sau đó, anh liên hệ với kỹ sư sáng lập của Reddit để hỏi xem liệu anh ta có thể quảng cáo miễn phí giao dịch này trên trang web hay không.
"Tại sao không?" Kagan nhớ lại việc nghe thấy. “Người dùng của chúng tôi yêu thích Imgur. Họ sẽ rất vui mừng khi được giảm giá.”
Anh đã trả cho một nhà phát triển ở Pakistan 48 USD để xây dựng một trang web có nút PayPal và chi 12 USD cho một tên miền. Một ngày cuối tuần, mất 60 đô la, và anh ấy đã bắt đầu hoạt động. Phần còn lại, như họ nói, là lịch sử.
Nếu bạn là một doanh nhân đầy tham vọng, bạn có thể đảm bảo rằng lịch sử sẽ lặp lại, Kagan nói: “Theo nghĩa đen, bạn có thể sao chép mô hình của tôi”.
Dưới đây là ba bước mà ông đề xuất cho bất kỳ ai muốn bắt đầu kinh doanh thành công trong 48 giờ.
1. Bắt đầu ngay bây giờ
Bản năng tự nhiên của bạn khi muốn bắt đầu kinh doanh có thể là học hỏi càng nhiều càng tốt. Bạn có thể dành nhiều ngày để tham gia các khóa học, đọc sách và xem video trên YouTube để nâng cao kiến thức chuyên môn của mình. Nhưng cuối cùng, bạn đang lãng phí thời gian, Kagan nói.
“Bạn phải bắt đầu ngay hôm nay. Bạn không thể tiếp tục xem video,” anh nói.
Điều đó nghĩa là gì? Điều đó có nghĩa là bạn có thể sẽ có một số ý tưởng không hoàn toàn thành công và những ý tưởng khác hoàn toàn thất bại ngay từ bước nhảy vọt. Kagan nói hãy xem xét những thử nghiệm này hơn là những thất bại - những kinh nghiệm bạn có thể học hỏi.
Kagan viết, các doanh nhân thành công “hãy hành động trước, nhận phản hồi thực tế và học hỏi từ đó, điều này có giá trị gấp triệu lần so với bất kỳ cuốn sách hoặc khóa học nào”. Và bắt đầu nó càng nhanh càng tốt!”
2. ‘Luyện tập kỹ năng hỏi’
Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ, như Kagan mô tả, thực sự là một loạt các câu hỏi - một quá trình mà bạn sẽ phải làm quen nếu muốn thành công.
Kagan nói: “Bạn phải rèn luyện kỹ năng hỏi. “Yêu cầu ai đó làm khách hàng của bạn, yêu cầu ai đó làm đối tác của bạn, yêu cầu ai đó phản hồi về ý tưởng của bạn.”
Phần đáng sợ nhất khi đề nghị là khả năng bạn sẽ bị từ chối. Để xoa dịu cảm giác đó, Kagan tự nhắc nhở bản thân rằng, trong kế hoạch vĩ đại của cuộc đời mình, không ai trong số những người từ chối anh lại trở nên quan trọng đến thế. Anh ấy thậm chí còn đi xa đến mức đặt ra mục tiêu loại bỏ cho chính mình khi đưa ra một ý tưởng hoặc sáng kiến mới.
“Điều này sẽ tệ lắm. Hãy để tôi đặt mục tiêu nhận được ít nhất 20 lời từ chối,” anh nói và tự nhủ. “Chỉ điều đó thôi cũng giúp tôi chấp nhận rằng mình sẽ bị từ chối và biến nó thành một trò chơi thay vì một cú đánh vào giá trị bản thân.”
3. Tìm vấn đề mà mọi người sẽ cho bạn tiền để giải quyết
Khi thành lập một doanh nghiệp, bạn không nên tìm cách khơi dậy sự phấn khích từ một sản phẩm. Thay vào đó, bạn nên tìm kiếm nhu cầu hiện có và đáp ứng nó.
Kagan nói: “Điều quan trọng nhất là bạn đang giải quyết được vấn đề mà mọi người rất hào hứng muốn đưa tiền cho bạn”. “Bạn phải tìm một thứ.”
Quá trình của bạn có thể dẫn bạn đến nhiều thứ không hiệu quả. Những rủi ro của Kagan bao gồm việc dấn thân vào cờ bạc trực tuyến (“không có ai đến”) và chăm sóc bãi cỏ (“không ai muốn đưa tiền cho tôi”).
Tuy nhiên, khi bạn có một cú đánh tiềm năng trong tay, bạn sẽ biết điều đó, anh ấy nói, đồng thời trích dẫn bước đột phá của công ty anh ấy trong việc cung cấp các lựa chọn thay thế giảm giá cho các giải pháp phần mềm phổ biến.
“Tôi đã hỏi mọi người xem họ có quan tâm đến giải pháp thay thế DocuSign không,” anh nói. “Tôi đã kiếm được 3.000 đô la trong 24 giờ.”
Kagan nói: Một khi bạn tìm thấy thứ gì đó hiệu quả, hãy tăng gấp đôi và gấp ba.
Ông nói: “Việc kinh doanh tốt nhất là việc kinh doanh hiệu quả”. “Tôi đã thành lập ba doanh nghiệp khác cũng làm những việc tương tự. Và cuối cùng khi tôi hủy bỏ những điều đó và thực sự tập trung vào điều đã hiệu quả, đó là lúc công việc kinh doanh của tôi thực sự thành công."
Theo CNBC
